Interim commercieel directeur: zo kan het wél

Een opvolger vinden duurt al snel 3 tot 4 maanden. Ondertussen moet de omzet gewoon doorlopen.

Na een fusie of reorganisatie wil je dat iedereen dezelfde kant op werkt, en dat de resultaten dat laten zien.

Maar niemand heeft de tijd om het commercieel door te voeren.

Er moet iemand zijn die het fundament legt waarop een team kan bouwen.

Ik draai mee in je directie en stuur de salesteams direct aan, of via je salesmanagers. Strategie en uitvoering in één persoon. Een opdracht duurt meestal 6 tot 12 maanden, 4 dagen per week. Aan het eind draag ik een werkende organisatie en een concreet plan over aan je vaste opvolger.

• Direct aan de slag. Snel ingewerkt; klanten noemen het “motor starten en direct wegrijden”.
• Omzet blijft doorlopen. Ik houd de focus op de resultaten terwijl ik de organisatie verbeter.
• 25 jaar sales en marketing. Waarvan 10 jaar eindverantwoordelijk voor teams tot 50 fte en 300 miljoen omzet.
• Thuis in mobiliteit en onderwijs. Van autoleasing en fietsen tot leveranciers aan middelbare scholen.

Wilfred is in staat zich een organisatie snel eigen te maken (was echt motor starten en direct wegrijden) en boven de materie uit te stijgen van zijn (interim)opdracht. Operationele activiteiten worden adequaat vervolgd en knelpunten geïnventariseerd. Parallel hieraan worden acties ontwikkeld om de benodigde veranderingen in gang te zetten. Dat was een mooie ervaring om mee te maken. En dit ook middels gedoseerd versnellen tot er momentum ontstaat. Ook de goede overdracht aan het eind heeft ertoe geleid dat de opvolger van Wilfred onverminderd door kon gaan op de reeds ingezette weg. Wilfred is een echte professional en fijn persoon om mee te werken.

Robert Zitter, algemeen directeur Multilease

Wilfred heeft uitstekend werk verricht tijdens zijn opdracht voor Kruitbosch. Kort samengevat zijn kwaliteiten:

• Snel up to speed, voelde als een van ons en hij heeft aan een half woord genoeg.
• Werkt makkelijk samen met de verschillende stakeholders in de organisatie en neemt ze pro actief mee in de plannen.
• Weet commerciële strategie heel goed op een praktische wijze te laten landen bij de teams.
• Is commercieel daadkrachtig en regelt het gewoon!

Andre van der Streek, commercieel directeur Kruitbosch

Door zijn jarenlange ervaring met b2b2c sales, leasing en mobiliteit was Wilfred precies degene die we nodig hadden om ons platform verder op te schalen. Al snel kon hij onze partnerbase helpen uitbreiden en bracht hij structuur aan in het partner sales proces. Hij wist onze partners mee te krijgen en hij kwam met nieuwe software features die ons platform nog beter maken.

Wilfred is in staat om scherp op commercieel resultaat te zijn én mensen met hem mee te krijgen en te binden. Dat was cruciaal in het team en zeker ook richting de vele account managers van onze partners.

Davy Louwers, CEO Hellorider

Wilfred heeft bij ons een belangrijke rol gespeeld in de fusie van Marant en Onderwijsadvies (inmiddels 1801 jeugd & onderwijsadvies). Het samen met ons team inrichten van de marketing & salesorganisatie, het versterken van marktgericht denken en handelen en het meer in balans brengen van kwalitatief onderwijs- en organisatieadvies met een gezonde bedrijfseconomische positie. Naast zijn uitstekende vakinhoudelijke kennis op het gebied van marketing, sales en general management is Wilfred een bijzonder prettige collega om mee samen te werken. Hij is heel goed in staat om de persoonlijke verbinding te leggen met anderen en mensen te brengen tot buiten hun comfort zone. Met oog voor het belang en het perspectief van de ander is hij koersvast, past aan waar nodig en realiseert hij concrete doelen. Zijn humor en open houding maken als collega en mens compleet.

Ronald van Rooden, bestuurder 1801 Jeugd en Onderwijsadvies

Vertel me waar je commercieel tegenaan loopt. In een kosteloos gesprek kijken we samen of en hoe ik je kan helpen. Bel 06 46 64 86 56 of plan hieronder direct een afspraak.