Interim commercieel directeur of salesdirecteur

Als interim commercieel directeur of salesdirecteur neem ik tijdelijk de leiding over je commerciële organisatie. Ik zit in de directie, stuur de teams aan en zorg dat er resultaat komt. Niet met een rapport, maar met een organisatie die na mijn vertrek zelf verder kan.

Je commercieel directeur of salesmanager vertrekt en een opvolger vind je niet zomaar. Zo ben je 3 tot 4 maanden verder. Ik houd in die tijd de focus op omzet en klanten, zodat je vaste opvolger een team overneemt dat op koers ligt.

Na een fusie, overname of reorganisatie moeten commerciële teams samen verder. Ik breng structuur aan in rollen, processen en aansturing, en neem de mensen mee in het waarom.

Omzet en marge lopen terug of je marktaandeel staat onder druk. In 12 tot 18 maanden kun je veel beweging maken. Samen bepalen we het plan; ik activeer je team, verbeter je processen en neem de klantbehoefte als leidraad.

Je start een nieuw bedrijfsonderdeel en het is nog te vroeg voor een vaste manager. Ik leg hands-on het commerciële fundament waarop een nieuw team kan bouwen.

1. Kennismaken. In een kosteloos gesprek bespreken we je situatie en of ik de juiste persoon ben.
2. Snel inwerken en diagnose. De eerste weken spreek ik teams, klanten en stakeholders en breng ik in kaart waar de grootste impact zit.
3. Plan van aanpak. Samen met de directie leggen we doelen, prioriteiten en meetpunten vast.
4. Uitvoeren. Ik stuur de teams aan, verbeter processen en houd een vast ritme van rapporteren en bijsturen.
5. Overdragen. Je opvolger begint met een werkende organisatie en een uitgewerkt plan.

• Commercieel meerjarenplan en salesstrategie
• Reorganisatie en aansturing van sales- en marketingteams
• CRM-implementatie en -adoptie
• Key account management
• Lead-to-deal-proces, KPI’s en forecasting
• Sales operations: targets, bonusregelingen, rapportage