Groeiversnellers de podcast Aflevering 1: Patrick Vierveijzer

Groei gebeurt niet toevallig. Er zit altijd een beslissing achter, een moment waarop iemand koos om iets anders te doen dan de rest.
Wij zijn Wilfred Kiekebelt en Michiel Appeldoorn en in Groeiversnellers – de podcast gaan we in gesprek met ondernemers, directeuren en pioniers die op hun manier een groeiversnelling hebben ingezet.

Aflevering 1: Klantfocus en de menselijke kant van commercieel succes – met Patrick Vierveijzer 

In deze allereerste aflevering van Groeiversnellers – de podcast schuift Patrick Vierveijzer aan bij Wilfred Kiekebelt en Michiel Appeldoorn. Patrick deelt zijn indrukwekkende reis als commercieel directeur bij Leaseplan Nederland en neemt ons mee naar een roerige periode waarin het bedrijf kampte met de nasleep van een grote fusie én de inslag van de financiële crisis.

Van intern naar extern denken

Hoe zorg je dat de interne focus verdwijnt en de klant weer écht op nummer één komt te staan? Patrick vertelt over zijn onorthodoxe aanpak: van het verlaten van zijn directiekantoor voor een plek midden op de commerciële afdeling, tot het persoonlijk bezoeken van ontevreden klanten.

We bespreken het belang van structuur, het bouwen van vertrouwen binnen je team en hoe samenwerking tussen verschillende afdelingen de sleutel bleek tot het overleven van een crisis. Daarnaast deelt Patrick openhartig zijn grootste leermomenten en blikken we vooruit op het ontstaan van een van de grootste successen uit zijn carrière: private lease.

In deze aflevering leer je:

• Hoe je na een ingrijpende fusie het zelfvertrouwen van je commerciële team herstelt.

• Waarom zichtbaarheid (zowel intern als extern) cruciaal is voor een commercieel leider.

• Hoe je door middel van ‘prestatiemanagement’ in plaats van ‘zichtbaarheidsmanagement’ de juiste talenten in je organisatie motiveert.

• Hoe de financiële crisis zorgde voor een omslag waarin commercie een betrouwbare partner werd voor de rest van de organisatie.

• Het belang van het durven trekken van de stekker uit projecten als het vertrouwen ontbreekt.

Wie is Patrick Vierveijzer

Over de gast:Patrick Vierveijzer heeft 30+ jaar ervaring in sales . Hij begon zijn carrière in de kartonindustrie en verdiende daarna zijn sporen bij onder andere Leaseplan, ALD Automotive en Petit Forestier in diverse business- en commerciële managementrollen.

Meer over Patrick?

https://www.linkedin.com/in/patrickvierveijzer/